Поставка 182 грузовых шин APLUS в Новосибирск: кейс оптимизации сроков и финансов для B2B‑клиента (2025 год)
Разбираем успешную сделку по поставке грузовых шин APLUS для нового клиента из Новосибирска. В статье покажем, как мы:
- подобрали оптимальный бренд с учётом задач клиента;
- организовали поставку в условиях максимальной загрузки завода‑производителя;
- ускорили сроки за счёт сертификации и деловых связей;
- снизили финансовую нагрузку клиента через рассрочку платежа;
- обеспечили доставку «под ключ» из Китая в Новосибирск.
Ситуация клиента и задачи проекта
К нам обратился новый клиент из Новосибирска с запросом на поставку дальнемагистральных и региональных шин второго эшелона для:
- рулевой оси;
- ведущей оси;
- полуприцепа.
Цель закупки — дальнейшая розничная реализация в регионе.
Ключевые требования клиента:
- широкий ассортимент типоразмеров под разные оси;
- соответствие нормам слойности корда, индексам нагрузки и скорости;
- оптимальное соотношение цены и качества;
- надёжность поставок;
- снижение финансовой нагрузки на период производства и доставки.
Выбор бренда APLUS: обоснование решения
После проработки заявки мы предложили бренд APLUS. Его преимущества:
- полная линейка типоразмеров — закрывает все потребности клиента по осям (рулевая, ведущая, полуприцеп);
- высокие эксплуатационные характеристики — шины соответствуют нормам слойности корда, индексам нагрузки и скорости;
- длительный срок службы — более 200 000 км без дефектов;
- надёжность — минимальное количество рекламаций;
- положительные отзывы — многочисленные рекомендации от других клиентов;
- конкурентная цена — шины второго эшелона с качеством, близким к премиальному сегменту.
Финансовые условия: рассрочка платежа как конкурентное преимущество
Одним из ключевых факторов согласия клиента на сделку стала рассрочка платежа. Мы предложили условия, которые позволили:
- сократить финансовую нагрузку на весь производственный и транспортный период;
- распределить платежи в соответствии с этапами поставки;
- избежать необходимости единовременного вложения крупной суммы;
- высвободить оборотные средства клиента для других бизнес‑задач.
Это решение сделало предложение ещё более привлекательным и укрепило доверие клиента.
Оптимизация сроков поставки: преодоление сложностей
Основной сложностью стало то, что завод Shandong Haohua Tire Co., Ltd работал на максимальной мощности из‑за высокого спроса на шины этого производителя.
Чтобы уложиться в сроки и выполнить заказ клиента, мы применили следующие решения:
- Использование деловых связей. Благодаря нашим отношениям с заводом и активному продвижению бренда APLUS в России, мы смогли вклиниться в уже сформированный производственный график.
- Ускорение за счёт сертификации. Шины уже имели сертификат ЕАЭС KG417/026.CN.02.09034, что позволило избежать задержек на этапе таможенного оформления.
- Оптимизация логистики. Мы подобрали оптимальный маршрут доставки с учётом транзитных сроков и возможностей разных видов транспорта.
- Координация этапов. Чёткое взаимодействие с заводом, портовыми службами, таможенными органами и транспортными компаниями обеспечило бесперебойность процесса.
Параметры поставки
- количество шин: 182 шт.;
- упаковка: 40‑футовый контейнер;
- общий вес груза с контейнером: 16 550 кг;
- вес груза без контейнера: 12 850 кг.
Хронология сделки и логистика
Маршрут доставки: Циндао (Китай) → порт Риджао → Восточный порт, терминал Бухта Врангель → Сухой Порт Находка → Новосибирск (станция Чемская).
Хронология:
- 10.07.2025 — трансграничная оплата и пополнение производственного баланса.
- 11.08.2025 — забор груза на производственном складе в Циндао и доставка в порт Риджао.
- 15.08.2025 — выход судна из порта Риджао в Восточный порт, контейнерный терминал Бухта Врангель.
- 19.08.2025:
- выгрузка судна в Восточном порту, терминал Врангель;
- регистрация таможенной декларации.
- 21.08.2025:
- выпуск товара в свободное обращение;
- закрытие склада.
- 22.08.2025 — вывоз контейнера на контейнерный терминал Сухой Порт Находка для дальнейшей доставки.
- 25.08.2025 — получение железнодорожной квитанции.
- 31.08.2025 — прибытие груза в Новосибирск, станция Чемская (транзитное время — 6 суток).
- 01.09.2025 — автовывоз со станции после выгрузки поезда и раскредитации контейнера.
Преимущества сотрудничества с нами
Этот кейс демонстрирует наши ключевые компетенции:
- экспертиза в подборе брендов — помогаем клиентам выбрать оптимальное решение по цене, качеству и ассортименту;
- гибкие финансовые условия — предлагаем рассрочку платежа для снижения нагрузки на клиента;
- работа с загруженными производствами — используем деловые связи для ускорения производства;
- комплексное сопровождение — берём на себя все этапы: от оплаты до доставки на склад клиента;
- знание регуляторных требований — учитываем сертификацию (ЕАЭС) для ускорения таможенного оформления;
- оптимизация логистики — подбираем маршруты с учётом сроков, стоимости и специфики груза;
- прозрачность расчётов — предоставляем предварительный расчёт и фиксируем условия в договоре;
- поддержка клиента — сопровождаем на всех этапах, оперативно решаем возникающие вопросы.
Итоги сделки и обратная связь клиента
Клиент получил полную партию шин в согласованные сроки. По итогам сотрудничества он отметил:
- чёткое соблюдение сроков поставки несмотря на высокую загрузку завода;
- прозрачность финансовых расчётов (отсутствие скрытых платежей);
- удобство рассрочки платежа — это позволило грамотно распределить бюджет;
- профессионализм команды на каждом этапе проекта;
- удобство работы с единым контактным лицом по всем вопросам;
- сохранность груза (контейнер прибыл без повреждений);
- оперативность решения возникающих вопросов;
- ускорение сроков за счёт наличия сертификата ЕАЭС.
Успешное выполнение сделки укрепило доверие клиента. Он подтвердил готовность к дальнейшему сотрудничеству и планирует расширять свой шинный бизнес, конкурируя с более крупными поставщиками в регионе.
Почему стоит выбрать нас для поставок грузовых шин?
Наша компания предлагает комплексные решения для B2B‑клиентов:
- поставки любых объёмов — от партии до регулярных отгрузок;
- работа с прямыми контрактами с производителями — гарантия качества и оригинальности продукции;
- полный цикл логистики: производство → таможня → мультимодальная доставка;
- контроль качества и соответствия спецификациям;
- сопровождение таможенного оформления и сертификации;
- страхование грузов на всех этапах перевозки;
- гибкие условия оплаты (включая рассрочку) и адаптации под нужды клиента;
- предоставление отчётных документов в соответствии с требованиями бухгалтерского учёта;
- поддержка в выборе брендов и моделей под задачи клиента.
Готовы обсудить ваш проект? Свяжитесь с нами — мы поможем подобрать оптимальное решение для вашего бизнеса, обеспечим выгодные условия и гарантированные сроки поставки!